岗位职责：

1、根据公司分工，负责客户关系的建设和维护、新市场的开拓，制定合理计划推广计划，完成销售任务目标；

2、合作伙伴及渠道的拓展与维护；

3、投标项目运作，合同签订的商务条款、价格、产品等的把控；

4、负责销售合同落地、项目回款、验收等相关工作；

5、组织技术交流及商务活动，挖掘客户需求，提高公司品牌知名度；

6、掌握及寻找市场的项目机会、目标客户、分析竞争对手格局及发展趋势，为市场规划提供决策依据。

base：北京、内蒙、山西、河南、湖北、新疆、云南、广州、广西

岗位职责：

1、根据公司分工，负责客户关系的建设和维护、新市场的开拓，制定合理计划推广计划，完成销售任务目标；

2、合作伙伴及渠道的拓展与维护；

3、投标项目运作，合同签订的商务条款、价格、产品等的把控；

4、负责销售合同落地、项目回款、验收等相关工作；

5、组织技术交流及商务活动，挖掘客户需求，提供公司品牌知名度；

6、掌握及寻找市场的项目机会、目标客户、分析竞争对手格局及发展趋势，为市场规划提供决策依据。

base：西安、内蒙、成都、浙江、福建、云南、广州、广西

岗位职责：

1、有石油、石化、煤炭等能源/军队军工/交通行业客户资源，具有商用密码、工控安全、数据安全、等级保护等市场资源及相关经验；

2、合作伙伴及渠道的拓展与维护；

3、投标项目运作，合同签订的商务条款、价格、产品等的把控；

4、负责销售合同落地、项目回款、验收等相关工作；

5、组织技术交流及商务活动，挖掘客户需求，提供公司品牌知名度；

6、掌握及寻找区域市场的项目机会、目标客户、分析竞争对手格局及发展趋势，为市场规划提供决策依据。

base：北京

岗位职责：

1、根据公司年度整体销售目标，制定有效的销售计划，带领团队完成销售目标；

2、根据团队人员情况，做好有效任务分解及分工，覆盖区域公司重点行业及用户；

3、销售团队日常管理，有效管理销售漏斗，商机筛选及进度把控；

4、带领团队做好辖区内客户的建设和维护，新客户、新市场、新渠道的拓展；

5、在负责区域内建立良好的行业生态及合作伙伴体系，拓展渠道；不断提升稳定客户数量，及搭建相关管理机构的多生态合作；

6、负责大客户的开拓和维护，主管政府部门及监管机构关系维护；

7、跟踪销售计划执行情况,项目商务节点把控，催收合同款项，推进项目验收工作；

8、组织及参与公司市场推广活动、行业展会工作；

9、配合公司级重要客户接待、拜访、重要渠道洽谈等工作；

10、负责团队成员的培养，不断为公司输出优秀的营销类人才。

base：北京

岗位职责：

1、负责协助业务梳理，识别需求；

2、负责产品开发、维护及新技术跟进，以及相关技术文档撰写；

3、负责产品迭代，通过技术攻关，提升产品性能和稳定性，参与产品问题排查、分析与优化工作；

4、负责产品上线后的技术支撑和服务，配合项目组为客户提供技术支持；

5、持续学习并分享所得，帮助团队同学一起提升。

base：北京、西安

岗位职责：

1、负责产品模块开发、单元测试、代码维护；

2、负责产品上线后的技术支撑和服务，配合项目组为客户提供技术支持。

base：成都

岗位职责：

1、负责现有产品项目的功能维护和迭代开发工作；

2、负责产品/模块的设计、编码、单元测试等工作；

3、负责产品相关研发技术文档编写；

4、完成部门安排的其他相关研发工作。

base：成都、西安

岗位职责：

1、跟踪电力行业或密码类信息安全技术发展路线，参与制定相关技术与产品的发展规划；

2、根据公司业务情况，进行竞品分析、需求分析、市场反馈等，为公司产品序列更新与迭代提供信息支撑；

3、根据公司业务需求，不断拓展合作产品，建立合作产品库，为提升公司产品质量，丰富产品序列提供基础保障；

4、根据客户需求的初衷，帮助客户优化需求内容，主动引导客户需求与公司产品精准结合，最终形成客户满意的产品方案；

5、根据客户需求，对接外部客户、销售人员完成产品规划，准确获取、传递、分解客户需求给研发部门，辅助产品研发落地；

6、了解电力行业或数据密码类网络安全现状分析、需求评估，重大项目支持，优化产品方案；

7、负责电力行业或数据密码类重大信息安全产品项目建设任务的组织协调和管理，构建全过程沟通渠道，确保项目顺利推进；

8、根据业务发展，对销售、技术、交付部门培训，赋能各业务部门。

base：北京、成都

岗位职责：

1、负责协助投标专员进行投标文件的购买、辅助商务文件撰写、投标文件制作、上传、投标、中标结果查询工作；

2、负责投标网站标书的查询、网站更新、相关会员费、电子钥匙更新工作；

3、负责项目保证金及中标服务费退回、开票跟踪工作；

4、负责招投标信息表格的更新整理；

5、负责协助商务主管进行商务相关流程提交、货物签单整理、工程验收单整理等商务相关工作。

base：北京

岗位职责：

1、负责项目售前各项技术文档编制、支持工作，包括项目咨询、技术交流、招投标支持及相关技术类工作；

2、能够对行业的网络安全情况及安全建设需求进行分析，可以对用户需求进行深入挖掘、分析和引导；

3、编制技术宣传材料，对公司的品牌进行宣传，提升公司行业知名度，为营销体系的业务拓展提供良好基础；

4、用户及销售培训、安全专题演讲、安全产品类需求收集、分析和方案编制；

5、成功案例整理和推广、标准化解决方案编制、推广及宣讲。

base：北京

岗位职责：

1、负责客户的现场服务和产品维护；

2、针对用户网络环境，建议合理的网络安全方案及实施办法；

3、在客户现场进行产品的实施、故障调查、技术分析，并提供解决方案或建议；

4、负责公司产品测试和测试用例的编写；

5、能够独立进行产品的售后维护，应急响应，故障排除工作；

6、负责项目完成后交付沟通工作，保证项目实施文档的完整性；

7、能够偶尔短期出差。

base：北京、河北、沈阳、成都、西安、甘肃

岗位职责：

1、等保测评及密码测评的项目实施及管理包括等保测评的物理安全测评、主机安全测评、数据安全测评、应用安全测评、安全管理的测评；密码应用性安全测评等；

2、系统渗透测试、安全加固、安全整改、漏洞扫描的实施配合；

3、测评报告及风险评估报告的编写；

4、为客户提供信息安全咨询服务，如信息安全解决方案、信息安全知识的培训等；

5、配合其它安全服务项目的实施或技术支持工作；

6、负责处理领导交办的其他工作。

base：成都

岗位职责：

1、常驻客户现场，负责为客户编写各类技术、非技术文档或方案；

2、负责挖掘客户需求，并根据要求完成需求文档及解决方案的编制；

3、负责维护我方运维范围内的系统或设备，并根据运行情况实时向用户提供运行或改进建议；

4、负责客户现场安排的业务工作；

5、在驻场服务期结束以后，编制项目相关验收文档。

base：宁夏